一人难挑千斤众人能移万山偏翅龙胆

一人难挑千斤众人能移万山

正值产品集中上市的丰收季，为了给湖南省的农业活动组织生产大户，农业企业扩宽更畅通的销售渠道。昨日（18日），借助2014年中国中部（湖南）农博会的契机，湖南省农业农村电子商务推进活动对接洽谈会在长沙举行。

今年8月以来，湖南省组织了"引导、共赢、务实、提升"为主题的农业农村电子商务推进活动，在400多家涉农电子商务平台当中，经过认真筛选，中国惠农网、特色湖南、农特产品购销网、农城网、龙迅村村通、领鲜500、农贸之家7个电子商务平台作为对接主体脱颖而出。并且被授予了“优秀电子商务对接平台”的称号。

同时，中国惠农网作为专注于从事农产品批发的B2B2C电子商务平台，凭借先进的科学技术以及为农商服务的理念，也赢得了本届农博会的承办权。而其与组委会联合推出的“手机农博汇”更是得到了市民的热捧。线上线下的立体农博，让市民在享受农博会海量农产品放心购的同时，也玩得不亦乐乎。

作为本次“网上农博会”的载体，中国惠农网无疑是湖南农用电子商务平台的榜样。那么，这到底是一个怎么样的电子商务平台？由此，记者采访了中国惠农网电商总监张云龙。

前景美好现实艰难

知己知彼方能百战不殆

“要采购找销路就找中国惠农网”这是中国惠农网的一句宣传广告，在一开始，中国惠农网销售总监张云龙就将它呈现在大众的面前，让人眼前一亮。中国惠农网作为专注于从事农产品批发的B2B2C电子商务平台，这无疑是抓住了服务对象的两个最根本问题，同时，这也是中国惠农网一直在做的两件事情。

由于农村接收市场信息滞后，农产品经营的周期相对较短，需要一个良好的平台来进行产品信息等方面的交流。但目前，我国农产品市场呈现出信息严重不对称的状况，容易造成产销失衡，“滞销”、“贱价”、“卖难买贵”的事件经常发生。而电子商务这个平台就可以解决这个问题。前景很美好，但是现实就很艰难。

“我在阿里巴巴工作了七年，马云一直就有心做农用电商，但是最终启动的还是淘宝项目，这其中很大的一个原因就是基于农产品本身的特点。农产品的对接点不能距离太长”。张云龙讲到。他觉得，对于农产品来说，需要关注到的是，首先是农产品标准化程度低，真假难辨，好坏不分，网民不敢下单；其次是农产品从农村到城市，不仅环节多，而且空间距离远，涉及到仓储、物流配送等种种问题，难以破解；第三是农村信息化基础设施建设严重滞后，农民没有电脑、没有网络、不懂上网；第四是农产品本身附加值很低，赚钱不多，电商无利可图，影响其代运营的积极性。对于消费者天天需要的东西，在多大范围去实现，对于一个农业电子商务平台来说，从供应端到消费终端都得考虑。而中国惠农网做的就是结合平台的力量，整合资源。

敢为人先落地县域

集合优势兵力建立产业带

“某月，群雄逐鹿，剑指中原破长虹，气吞山河猛如龙。穿越西部，横扫湖湘，农业电商，还看惠农。昨日战报，某某支队传喜讯，某某签下一单什么类别单”这是每天可以在中国惠农网的QQ群里看到的，对于奋战在基层战友的鼓舞话语。

据张云龙介绍，中国惠农网现有140万的注册会员，大都来自于农村地头。农村市场是一个相对不成熟的市场，这些人的电子商务意识比较缺失，硬件条件不是很好，农村信息化基础设施建设也严重滞后。他是需要去开发、培育。这是在做农业电商中最为现实的挑战。目前中国惠农网派了许多支精英团队，深入到县域乡村，去寻找优质农产品。相对于其他平台来说，中国惠农网采取的是农村包围城市的做法。农民没有电脑、没有网络、不懂上网，那就深入基层，去帮你拍摄，帮你提交资料，帮你发布，只要客户来了就去通知你。这是我们现在阶段，也是农村市场里边最初期的电子商务，这个模式现在看起来很重，但是这个模式会越做越轻。

在平台推介时，张云龙放了一个中国惠农网在基层走访时拍摄的记录篇，画面中所呈现的不是大棚蔬菜，高科技作业，而是地地道道的田间乡土农业。每张朴实的面孔下所反馈出来的是自己的切实收获与感悟。张云龙介绍说，“中国惠农网目前已经成功建立了几个产业带，例如，洞口、武冈、新宁、邵东等。这些都是落地看得见的成果。在电商这个领域，做电商的人很多，真正懂电商的人却不多。评价一个平台的好坏，不是看他说的多好，最终要看的是他落地在哪个位置，实实在在地做了哪些事，有帮助了哪些人，这才是真的。”在张云龙看来，电子商务它也是商务，这就表明应该遵守它的规则，说出去的话就得兑现。

在这次农博会上，我们可以看到，中国惠农网所打造的平台上，对于每一个产品都有专属的二维码对应，这就是中国惠农网所推出的“真源码”。它是依托自身的技术为所有参展企业免费提供的，具有防伪溯源作用，以杜绝假冒伪劣，在解决平台采购便利的同时也切实地解决消费者极度关注的农产品质量安全问题。

一件20斤的桔子,从洞口到省城

通过惠农网送货上门可省19.9元

“我之前也有考虑过是否中国惠农网自己来做物流，但实际上这是个伪命题。”张云龙表示,现在中国惠农网所采取的措施是集合总平台的力量，整合资源和物流公司商谈，让第三方物流来做配送工作。这一方面是给物流公司提供了商机，让众多的物流公司参与进来。同时，也在为中国惠农网的会员农户提供便捷的同时，节省了资金。

中国惠农网之前做了一个测试，一件20斤的桔子，从洞口由普通的物流公司寄送到长沙公司，他只是送到公司楼下，并没有送到消费者手上的情况下，花费33元。而在中国惠农网上直接下单，同样的走法，送货上门是19.9元。在提供便捷的同时，大概节省了40％的邮费。张云龙表示，做成地域性的产业带，可以形成强大的物流市场，然后把物流整体打包，促使很多物流公司去做服务。这样，中间受益的是供应商，同时，消费者拿到的使用成本也会更低。这在以前的农村是不可能实现的。

另外，中国惠农网作为一个B2B2C的平台，它的2C是在线下，是显性的，可以找得到。因此，在这方面，中国惠农网也有一个团队专门对接。在张云龙看来，农业是一个大的生态。电商企业要做的是去优化传统农产品的整个销售流程节点，把那些阻碍事情发展因素去掉，让从商家到物流、门店都有机会；坚持做实实在在的事情，种植户能够卖个好价格，不滞销。消费者也能买到放心、好的农产品。这是做人的心态，是推动社会进步的动力，也是我们做生意的大道。坚持这种道，最后赢的一定是我们。

编辑：加贝

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