做农资先锋种业做销售的几大亮点马蹄香属灰叶稠李三分丹兴安独活杜仲藤

做农资先锋种业做销售的几大亮点

时隔几日，继续白话先锋这点事，其实说白了，圈子就这么小，这点事大伙也都知道。不过，我还是想从我的切入点出发，叙述一下我眼中的先锋。今天说说先锋销售上的这点事。

前几年，先玉335火的时候，业务员完全是下来吸金，有时候钱太多不想拿，销售商们硬是往手里塞。一般厂家业务员下来零售商们是一般的客气，但是先锋业务们下市场则是另一番景象，好吃好喝好招待，拿着电脑放个PPT就哦了，哪用跑一线开现场会啊！下面经销商完全自行解决，哪用什么费尽心思搞营销啊！水是有源的，树是有根的，水深火热是有原因的。为啥的，这种子太好了，亮点太大了，简直亮瞎你双眼。为啥这么说呢，老毒这要切入正题了。

先锋当年在种子袋上就已经打上了一维码，附带着还有管理系统。利用短信救就可以辨别真伪，利用管理系统就可以查到种子来源、销售途径以及终端零售等，可谓是准备工作极其充分。为啥要搞这么严格的系统流程呢？就是为了防止零售商串货，互相砸价，弄到最后种子胎死腹中，从上到下都没赚到钱，老百姓也没买到好种子，搞得大伙都输了的局面！所以最开始，刘石先生就做了充分的准备，虽说当时经销商们，也参杂着割码，卖散种子的现象，但是毕竟控制了市场80%的局面，使得先锋捞到了第一桶金。这桶金很重要，为先玉335占领中国市场10余年经久不衰，打下了坚实的基础。

还有一个亮点，就是真空包装，在先玉335出世之前，国内种业没听过谁家的种子生产线搞得是真空包装的。真空包装有啥好的，一方面，种子贮存表现良好，另一方面，农民瞅到这玩意也感觉到新鲜，可谓是敢下海弄潮，第一个吃螃蟹的人，就咱今天来说，国内依旧没有几家生产线采用真空技术。所以，先玉335的火爆不仅仅是产量好、粮质好的那点表现！先看看先锋种子包衣技术，种子油光锃亮，再看看不少国内整的包衣种子，包那破几把玩意！不论从包衣技术以及包衣药物上，整个就是差距，很大的差距。

另外一个亮点，在种子销售过程中，先锋对农户还有个农户管理GRM系统。这个系统是2009年开发的，记得全名好像叫GRM农户关系管理系统。这个系统往大了说是为了终端客户服务需要，但也是为了防止种子串货设计的。农户买多少都记录到系统，然后给积分，总不能你多给农户积分吧，谎报数字等等！所有的销售数据及时反馈给先锋中国总部，放眼来看，这是既先锋的五岭龙胆试验后，又一次较为详细的对中国农业情况的一次系统的分析造册！

建设先锋4S店也是亮点，你在我这店里只能买到先锋系列产品。店内统一装修，宣传统一造册，让你也亲身体会一把像买汽车一样的去店里买种子的感觉。在店里还给你讲解先锋的爹的由来，也就是亨利A,B,C,D华莱士如何创办的先锋这样的百可随时从上下载最新版本年企业，让你觉得不买都不行，相比之下，孟山都在中国，不论产品以及宣传上都不敌先锋！

最后一个亮点是，产品预订与五花八门的零售宣传亮点。比如说，今年还没到收获季节就开现场会预定种子能优惠，做先锋宣传车，把号都整成尾号335的，制作各种各项的广告，比如说，电视媒体广告，宣传车进村广告，墙体粉刷广告，传单广告等等。

结尾，为什么先锋有着这么一帮忠实的零售商为其不要命的宣传呢？为了钱！因为当年从先玉335开始，时至今日，基本每一个种子销售商都发家了，小大黄比卖别的种子利润大多了！为先锋赚足了银子，也为很多忠实的零售商赚取了第一桶金，为后续企业发展打下了殷实的基础！

回头看看，虽说最近2年先锋不太抢眼，不过不妨碍先锋的在中国的战略思想，红青椒依然那么傲气。

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